ЛЕВЧЕНКО ЄГОР ВАСИЛЬОВИЧ
Сильний лідер, який встановлює високі стандарти та сприяє справедливості, заохочуючи досконалість.
Трафік-арбітраж - це прибуткова галузь, що включає фахівців, які перенаправляють онлайн-трафік на комерційні майданчики для отримання прибутку.
Левченко підкреслює схожість арбітражу та IT-бізнесу, де є відділи розробки, інтеграції, креативу, менеджмент і фінанси. HR-відділ важливий для залучення кваліфікованих фахівців і забезпечення ефективного внутрішнього спілкування. Також реалізуються освітні ініціативи для розвитку внутрішніх талантів.
Інвестори та люди ретельно аналізують ідеї, інвестуючи тільки в ті, які можуть бути ефективно реалізовані. Довгострокове планування також ключовий фактор під час масштабування бізнесу з арбітражу трафіку.
Під час залучення інвестицій у бізнес із трафік-арбітражу слід враховувати:
навички та компетенції в галузі цифрового маркетингу;
надійне фінансове управління;
ефективний контроль ризиків;
демонстрація вже досягнутих успіхів і потенціалу для досягнення майбутніх фінансових цілей.
Незважаючи на труднощі, такі як економічна нестабільність або політичні зміни, індустрія трафік-арбітражу продемонструвала стійкість і гнучкість у 2022-2023 роках. Багато компаній, що займаються трафік-арбітражем, об'єднуються, щоб досягти нових вершин розвитку.
АРБІТРАЖ ТРАФІКУ 2023 РОКУ
Арбітражери використовують широкий спектр методів генерації трафіку, стикаючись із критикою й помилками, але все ж таки справляючи значний вплив на цифровий маркетинг. Трафік-арбітраж часто помилково пов'язують зі спамом через ранні нерегульовані методи, проте успішні арбітражери повинні дотримуватися докладного процесу, включно з вибором відповідних партнерських програм, визначенням потенційних джерел трафіку, створенням привабливого контенту і запуском та управлінням рекламними кампаніями.
Левченко підкреслює, що практики, пов'язані зі спамом, поступово стають застарілими. За останні три роки спостерігається чіткий тренд на очищення галузі трафік-арбітражу, що справедливо як для методів генерації лідів, так і для вертикалей (бізнес-сегментів, які отримують трафік).
Сучасний арбітраж базується на довгострокових стратегіях замість одноразового прибутку. Білі кампанії з генерації лідів можуть ефективно працювати роками, вимагаючи тільки точної оптимізації та забезпечуючи стабільний дохід для бізнесу й арбітражерів.
Багато партнерських програм також йдуть цим шляхом, розширюючись у законні галузі, такі як споживчі товари, фінансові послуги або криптовалюти.
Ще одна тенденція в роботі компаній з купівлі трафіку - консолідація. У минулому арбітраж здебільшого здійснювали індивідуальні експерти, але зараз ринок зростає і переформатовується. Необхідно запускати безліч рекламних кампаній щодня зі значними бюджетами, швидко зупиняти неефективні методи й експериментувати з новими.
Сьогодні для процвітання в цій галузі потрібна велика команда медіа-байєрів, менеджерів, дизайнерів, креативників і маркетологів. Маленькі компанії часто зливаються з великими конгломератами, оскільки стало складно для приватних фахівців з арбітражу конкурувати з цими структурами. Тому початківці вивчають основи своєї професії, перш ніж переходити до роботи в командах.
Арбітражери грають подвійну роль - рекламодавців і видавців залежно від поставлених завдань. Вони перенаправляють трафік на інші веб-сайти або прямо просувають товари і послуги, працюючи з партнерськими програмами.
Є різні типи і методи трафік-арбітражу, які можна розділити на білі, сірі та чорні категорії. Кожна з них має свої стратегії та етичні аспекти, від повністю законних методів у білому арбітражі до сумнівних або незаконних методів у чорному арбітражі.
Левченко рекомендує дві групи ніш для арбітражних команд у 2023 році: класичні бізнеси, що генерують стабільний дохід, та молоді ніші, що є перспективними та активно розвиваються сьогодні.
Він також зазначає, що всі основні тенденції будуть актуальними для арбітражного бізнесу до 2023 року. Однак варто врахувати, що вони дуже конкурентоспроможні і вимагають великих рекламних бюджетів.
Примітно, що навіть раніше неофіційний або заборонений ринок азартних ігор повільно стає більш законним. По-перше, казино поступово легалізуються в Україні починаючи з 2021 року. По-друге, можна працювати в цій галузі через посередників, наприклад, сервіси прогнозування та сайти електронних спортивних ігор.
Нові галузі з великим потенціалом включають фінансовий і страховий ринки, різні інформаційні продукти та споживчі кредити, криптовалюти і різні моделі бізнесу за передплатою.
Зростаючою популярністю користуються TikTok і месенджери. Хоча Facebook та Instagram залишаються лідерами за загальним трафіком, їх можна класифікувати як антитренди для 2023 року.
Сьогодні головний позитивний тренд - це потенціал TikTok і месенджерів. Левченко підкреслює, що канали залучення трафіку швидко розвиваються в галузі арбітражу. Однак відносно нові платформи ще не добре вивчені.
Новий інтерес до криптовалют відрізняється від того, що ми бачили у 2020 році, коли ціни на біткоїн стрімко зростали. Зараз, зі збільшенням економічної нестабільності та коливань валют, криптовалюти розглядаються як засіб збереження. Крім того, рекламні заборони поступово знімаються, що розширює можливості залучення трафіку для арбітражерів.
Модель бізнесу за передплатою процвітає не тільки в західних країнах, а й у нас через попит на онлайн-послуги, викликаний пандемією. У цій вертикалі клієнт може отримати користь не тільки один раз, а й щоразу під час продовження своєї підписки.
Сьогодні, щоб досягти успіху в цій галузі, вам потрібна велика команда медіа-байєрів, менеджерів, спеціалістів зі створення акаунтів у соціальних медіа та інших рекламних платформах, дизайнерів і маркетологів. Малі компанії часто об'єднуються з великими конгломератами, оскільки для приватних арбітражних фахівців стає складно конкурувати з цими структурами.
Арбітражери-початківці вивчають основи своєї професії, перш ніж переходити до роботи в командах. Внутрішня структура великих арбітражних компаній не відрізняється від IT-розробки: є проєктний підрозділ, є джуніори, мідли та тімліди, активно працюють HR-відділи, є власні освітні програми.